雙贏，選擇天進(jìn)

雙贏是成雙的，對于客戶與企業(yè)來說，應(yīng)是客戶先贏企業(yè)后贏；對于員工與企業(yè)來說，應(yīng)是員工先贏企業(yè)后贏。多數(shù)人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更壞。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，有人強(qiáng)調(diào)“和諧高于一切”，有人提倡“競爭才能生存”，而實踐證明，和諧與競爭的統(tǒng)一才是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。

《新龜兔賽跑》的故事，相信大家都看過，龜兔賽跑經(jīng)過了四輪的比賽，在現(xiàn)代管理中：

    第一次的啟示是：當(dāng)你處在劣勢的時候，不要?dú)怵H，不要松懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢的時候，不氣餒，不松懈，堅持到底，等待對手犯錯誤，果然，兔子睡覺了，烏龜跑了第一。

    第二次的啟示是：要善于把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的優(yōu)勢。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優(yōu)勢。第一次，潛在的優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化，兔子睡覺了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實優(yōu)勢。所以，現(xiàn)名片在有的單位老是說自己的潛在優(yōu)勢在哪兒，但只有把潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實優(yōu)勢才行。

    第三次的啟示是：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原來的策略不管用了，要及時調(diào)整策略，改變策略。第二次跑完后，烏龜懂了：假如順著原來的路線跑，只要兔子不睡覺，我就永遠(yuǎn)不會贏。及時調(diào)整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時候你過不去了，我可以過去。

    第四次的啟示：優(yōu)勢互補(bǔ)、雙贏，都是建立在互相信任的基礎(chǔ)上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個半死；或者過河的時候烏龜往下一沉，把兔子淹死了。這怎么辦？所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎(chǔ)上。

    總之，在市場經(jīng)濟(jì)中，今天的對手說不定明天就是合作伙伴。一定要懂得雙贏效應(yīng)。謹(jǐn)記，對于客戶與企業(yè)來說，應(yīng)是客戶先贏企業(yè)后贏。

    近年來，很多學(xué)者提倡“合作競爭”，提出了有“競合” 概念的“雙贏”模式，旨在說明企業(yè)之間團(tuán)結(jié)合作，在競爭

中共同創(chuàng)造價值，才能在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下共同取得前所未有的盈利能力與市場競爭力。

    歷史告訴我們，戰(zhàn)爭的結(jié)局是兩敗，合作的結(jié)果是雙贏?，F(xiàn)實告訴我們，一企業(yè)在著眼于本企業(yè)利益的同時，只有尊

重對方（客戶和供應(yīng)商）的利益，尋找利益交匯點的大原則下去處理，才能實現(xiàn)合作雙方優(yōu)勢最大化和利潤最大化。

  對于客戶與企業(yè)來說，應(yīng)是客戶先贏企業(yè)后贏。對于東莞天進(jìn)機(jī)械自主研發(fā)了一系列既貼近市場又能為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，相信您的選擇錯不了，高端的品牌、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、上門安裝、免費(fèi)培訓(xùn)、超長保修，您的滿意，我們的追求！